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万和卢宇聪: 跨界文博IP 玩转国潮下的厨房新生
万和卢宇聪: 跨界文博IP 玩转国潮下的厨房新生活
 
在国潮复兴的背景下,一批能燃会玩的品牌正在通过IP打造、跨界联动等方式,与消费者构建起了新的对话方式。其中,万和与文博IP的跨界联动,更是刷新了大众对于厨电品牌的传统印象。那么,在这次与故宫宫廷文化的合作中,万和是如何通过系列跨界营销与创意玩法打动国人的呢?为此,优居新媒体&腾讯家居采访了万和总裁卢宇聪。
 
【腾讯家居】:为什么选择与故宫宫廷文化进行合作?二者有哪些契合点?
 
【卢宇聪】:万和作为行业内的头部品牌,掌握尖端技术、拥有高端品质,而故宫宫廷文化也是高端、崇高的象征,因此双方合作符合品牌调性;同时,文博IP的元素近几年在市场中广受年轻人的欢迎,万和希望能与年轻人建立同一空间的连接。双方合作,一方面可以打通传统企业与年轻人之间的沟通壁垒,另一方面也是在厨电市场弘扬中华传统文化的一次契机。
 
【腾讯家居】:此次打造的主题是“宫廷·美食·家”和“奉天承运·宫里吉福”,请问是如何解读?希望传递怎样的品牌主张?
 
【卢宇聪】:在“美食”这一点上,御膳无疑是最高标准,现代厨房要想完美重现御膳美味,离不开符合中式烹饪习惯的万和厨电产品。“宫廷•美食•家”这个主题,是一次对中式美味的致敬,用现代科技还原中式风味的巅峰。“奉天承运•宫里吉福”则是借春节向大家传递万和最美好的祝福。
 
【腾讯家居】:在IP的打造过程中,我们尝试了哪些创新?
 
【卢宇聪】:第一,我们把文博IP和国潮相结合,打造了行业首个古风国漫的形象,天然地吸引喜爱国漫的年轻消费群体,品牌IP营销顺势升级,并且让我们的人物形象成为了新国潮厨电的“代言人”。
 
第二,我们以宫廷御膳菜式为背景,制作推出了《宫廷•美食•家》系列视频,放下了浮夸和过度包装,而是以小人物的视角,展现普通大众的人间百态。向大家介绍御膳名菜烹饪方式的同时,传递中国御膳文化古今传承的重要性。
                                                                                       
【腾讯家居】:如何通过IP打造触达更多年轻消费群体,打破传统厨电品牌与年轻人的沟通壁垒?
 
【卢宇聪】:年轻人与传统厨电,貌似存在沟通壁垒,其实不然,我相信只要一个品牌用心做产品,无论是哪个年龄段的消费者最终都会认可。至于如何触达更多年轻用户,则是要随时了解当下年轻的所喜所好,并且拿出有诚意、个性化的营销作品,这样才能在吸引年轻人关注之后长期维护住双方的美好关系。
 
【腾讯家居】:近年来万和在营销创新上做了很多的动作,营销创新背后是整个集团的升级与变革。未来,万和在品牌营销及战略方向上,主要会往哪里发力?
 
【卢宇聪】:未来,将围绕“暖科技、慧生活”的品牌战略发展方向,通过年轻化的品牌营销以及智能化、个性化的产品打造,持续深化万和“专业”“领先”的品牌形象以及“温暖”的品牌属性。
 
打通流量闭环 建立营销生态链
 
【腾讯家居】:品牌IP升级如何赋能线下终端?如何打造线上线下的流量闭环?
 
【卢宇聪】:借力IP元素能够达到与消费者的情感共鸣,但互动性欠缺,还需要品牌基于IP资源孵化新的原生内容,并借助粉丝实现品牌的自发传播。另外我们都知道,传统营销方式往往自嗨居多,消费者属于被动接受。现在,企业需要与消费者深入互动,综合运用线上线下各渠道资源,比如说我们此次合作顺势打造的御膳系列厨电、“食来运转”礼盒等,都是对IP线上营销的补充,以此形成良性的营销生态链,实现流量闭环。
 
【腾讯家居】:万和定制的故宫宫廷文化出品的“食来运转”餐具礼盒设计灵感来源于哪里?有怎样的寓意?在哪些渠道可购买此款礼盒?
 
【卢宇聪】:万和这次与故宫宫廷文化定制的“食来运转”礼盒,依据清朝皇帝的饮食流程,将御膳饮食文化绘成精美图案融入餐具中。盘、碗、勺等器具上分别以简约的设计、鲜明的色彩搭配,巧妙地重现了皇帝用膳的全流程。
 
此款礼盒,上线后可以直接在故宫宫廷文化官方小程序上进行购买,另外凡是购买万和御膳系列厨电的消费者,均可免费获赠该礼盒一份,也可以关注万和官方微信,我们会定期作为互动赠品送出。
 
【腾讯家居】:感谢您接受采访!
 
采访手记:在新消费崛起的时代下,越来越多的传统家居制造企业在转型升级,把跨界合作玩出新高度。可以说,万和与故宫宫廷文化的此次合作为家居和文博IP的跨界营销打造出了新的案例。从主题的选择到系列创意内容的输出,再到定制礼盒的落地,我们看到万和在传承与创新中找到了新的融合点,把家文化更好地传递给了国人。

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